Hoe Honda’s One Price Promise werkt

Vroeger draaide het kopen van een nieuwe auto om onderhandelen, waarbij kopers en verkopers verwikkeld waren in een wilsstrijd, waarbij elk zijn arsenaal aan trucs gebruikte in een poging de ander te laten verwelken of capituleren. Voor sommigen was dit spannend, een extra sensatie tijdens het veiligstellen van een nieuw stel wielen.

Dergelijke mensen zijn echter vaak uitzonderingen. Onderzoek door Honda suggereerde dat 90 procent van de consumenten gelukkiger was omdat ze niet hoefden te onderhandelen, dus nam het bedrijf in 2021 het initiatief door de One Price Promise te introduceren.

Dit garandeert dat kopers dezelfde vaste wegrijprijs betalen, ongeacht de staat of het gebied waarin ze wonen, waardoor de noodzaak om tussen dealers te shoppen wordt geëlimineerd en de zorgen over de vraag of het eindresultaat een goede deal of te veel betaald is, worden geëlimineerd.

Er zijn momenteel honderden nieuwe autodeals beschikbaar. Haal de experts aan uw zijde en scoor een goede deal. Blader nu.

Als onderdeel van de One Price Promise stapte Honda over op een ‘agency sales’-retailmodel, waarbij de financiële aansprakelijkheid voor het bezitten van onverkochte voertuigen werd weggenomen van de ‘Honda Centre’-dealers. En hoewel de nieuwe regeling enige aanpassing vergde, werkt deze nu in het voordeel van beide partijen: kopers en verkopers.

“Hoewel we altijd wisten dat er een kerngroep van klanten zou zijn die graag afdingen en voor wie dit model waarschijnlijk niet zou werken, heeft de meerderheid van de klanten – sterker nog, veel meer dan we hadden verwacht – ons verteld dat het agency-model het plezier van het kopen van een nieuwe auto heeft teruggegeven”, vertelde Carolyn McMahon, de voormalige directeur van Honda Australia, aan de Australische media bij de lancering van de zesde generatie CR-V.

Volgens Honda merken klanten dat de One Price Promise hen tijd bespaart, hen in staat stelt beter geïnformeerd te zijn voorafgaand aan de uiteindelijke beslissing, en de druk en angst vermindert die worden gevoeld door degenen voor wie het onderhandelingsproces een last is en geen spel.