Ich lebe in Los Angeles, einer beliebten Tourismusstadt, und a sehr Ich bin eine beliebte Stadt für Mietwagen, daher weiß ich, wie man die Dauerkennzeichen eines Mietwagens aus einer Meile Entfernung erkennt. Es gibt einige übliche Verdächtige für Mietwagen, darunter ein Meer von Mustang EcoBoost-Cabriolets, die meisten Chevrolet Traverse auf LA-Straßen oder, wenn Sie auf Hawaii sind, Jeep Wrangler. Kürzlich habe ich auch eine Zunahme deutscher Luxusautos der Einstiegsklasse festgestellt, wie zum Beispiel die neuen BMW X2 und 2er Gran Coupés, die mich wissen lassen, dass die Flottenverkäufe gut laufen.
Flottenverkäufe zählen in den vierteljährlichen Verkaufsberichten genauso wie Kundenverkäufe, sodass sie dazu beitragen können, dass ein Autohersteller stark auftritt. Aber das können irreführende Zahlen sein. Zunächst einmal ist die Marge bei Flottenverkäufen geringer als bei Einzelhandelsverkäufen. Ein Autohersteller wird weniger Gewinn erzielen, wenn er 1.000 Neuwagen an eine Autovermietung verkauft, als wenn er die gleiche Anzahl Autos an 1.000 verschiedene Einzelkäufer verkauft. Die Hauptsorge im Zusammenhang mit Flottenverkäufen liegt auf den Schultern des Mietwagenmarktes. Der Verkauf gewerblicher und staatlicher Flotten hat sich als profitabler erwiesen als der Verkauf von Mietwagenflotten. Es können auch leere Zahlen sein, die die Attraktivität einer Marke und den Wert eines Modells auf dem Gebrauchtmarkt schmälern, insbesondere wenn es um Mietwagenflotten geht.
Flottenverkäufe und Restwerte
Der Verkauf vieler Fahrzeuge über Flottenverkäufe wird letztendlich zu einem überschwemmten Gebrauchtmarkt für dasselbe Fahrzeug führen. Ein zu großes Angebot an einem bestimmten Fahrzeug führt dazu, dass die Gebrauchtpreise sinken. Darüber hinaus führt die starke Abwertung von Gebrauchtwagen dazu, dass potenzielle Käufer sich eher für einen viel günstigeren Gebrauchtwagen entscheiden, anstatt die Neuwagen zum vollen Preis zu kaufen, die die Unternehmen unbedingt verkaufen wollen.
Das sagte ein Analyst bei LMC Automotive Bloomberg dass der Verzicht auf Flottenverkäufe die Restbestände und den Markenwert verbessert und die richtigen Produktentscheidungen für die tatsächliche Nachfrage aufzeigt. Stellen Sie sich das so vor: Wenn Sie in einen Discounter wie Marshalls oder Ross Dress For Less gehen und Produkte einer Luxusmarke finden, die deutlich reduziert sind, signalisiert Ihnen das, dass es der Marke gut oder schlecht geht?
Ich liebe es, solche Bewertungen zu finden, aber letztendlich spiegelt es die Marke schlecht wider, dass ihre Produkte auf den Discountmarkt gelangt sind. Cox Automotive hat herausgefunden, dass die Flottenverkäufe bis September dieses Jahres um 3,6 % gestiegen sind, tatsächlich ist jedoch ein Rückgang um 0,8 % bei den Vermietungsflottenverkäufen zu verzeichnen, so dass ein Teil des Werts möglicherweise in diesen Autos verbleibt und sich für die Autohersteller auszahlt, die sich von Mietwagenflotten abgewendet haben.
