Archive for the ‘Column’ Category

Column: Offline veiligheid bij online verkopen

Wednesday, September 12th, 2007


door Alderd Froolik *), WePaYou

Je leest het vaak genoeg in de krant: opgelicht via online marktplaats, wel betalen en geen spullen, gestolen spullen die aangeboden worden, phising mails, etc.

Als virtueel ondernemer moet je overal aan denken. Maar je hebt niet alleen met digitále veiligheidszaken te maken, maar ook met reëlere. Hier volgen een paar reminders voor alle virtuele ondernemers.

Gek genoeg gaat het hier om een uiteenzetting over offline zaken. Iedereen weet inmiddels wel alles over online veiligheid, virussen, etc.

Het personeel dat je binnenhaalt moet goed op antecedenten gescreend worden om vertrouwelijke gegevens binnen het bedrijf te houden. Een geheimhoudingsplicht in het arbeidscontract alsmede een concurrentiebeding is echt noodzakelijk. Het simpel nabellen van de vorige werkgever kan al een goede stap zijn.

Ook het bezoek moet eigenlijk apart gehouden worden van het hart van het bedrijf. Een achteloos weggegooid papiertje met een toegangscode, het onderling overleggen kan grote gevolgen hebben. En, de “bad guys” horen en zien ALLES!

Uiteraard moet de veiligheid van de werknemers ook goed gewaarborgd zijn. Dus geen overvolle stekkerdozen, kleine volgepakte werkruimtes en slechte verlichting. Zorg bijvoorbeeld voor een goede brandblusser. Ook een BHV-cursus (bedrijfshulpverlener) is een verplicht nummer wanneer er personeel in dienst is. Met deze kennis kunnen de gevolgen van een ongelukje tot een minimum beperkt worden.

Verder is een goede werkplek van cruciaal belang. Uit ervaring weet ik dat RSI je letterlijk sloopt! Dus een juiste hoogte van het buro, een goed scherm en een goede stoel is een leuk begin. Controle door een Arbodienst is geen overbodige luxe. De letselschade advocaten zijn een snel groeiend leger en dat is niet voor niets!

Wanneer je wat verkoopt zul je ook moeten leveren. Denk bij het verpakken aan het gewicht van de pakketten. Tot 25KG is geen probleem. Daarboven mag niet getild worden. In de Arbowet staat een maximum van 25KG en binnenkort zal dit naar beneden aangepast worden. Denk aan het gebruik van schoenen met stalen neuzen bij dit soort gewichten, zeker als er ook heftrucks rondrijden.

Ook het stapelen van de pakketten is een risicovol werkje. Bij te lichte dozen (dan wel te zware artikelen) zakt het geheel in en kunnen deze op iemand vallen. Nog niet eens te spreken over de schade aan de ingepakte artikelen. Zorg er ook voor dat de stelling op zich niet te zwaar belast worden. Recentelijk is er nog een stellage ingestort door te zware belasting. Daarbij viel een dode.

Bij het verpakken zelf moet er goed opgelet worden op de aard van het product. Het kan altijd scherp zijn. Dit geldt ook voor retouren. Ook hier hebben wij ervaring mee (gebroken glas!!)

Denk bij het verpakken ook eens aan gebruikte dozen en oude kranten als vulmateriaal. Deze zijn in zeer ruimte verkrijgbaar en scheelt niet alleen voor het milieu maar ook de portemonnee.

Het virtuele verkoopkanaal is soms net een echte winkel.

*) Alderd Froolik (1970) is oprichter van WePaYou.nl en voert de directie over verscheidene andere bedrijven, met in totaal 55 medewerkers. Zijn vakgebied is elektrotechniek en marketing. Sectoren van activiteit: horeca, detail- en groothandel, facility management.

Column: Eigen webwinkel versus handelplatform

Monday, July 23rd, 2007

Column van Alderd Froolik *), WePaYou

Handelplatformen zoals Marktplaats.nl bieden uitstekende mogelijkheden om aan ‘verkopen via internet’ te proeven. Met weinig kennis kan je al een leuke, gratis advertentie maken. Het grote voordeel van deze platformen is dat ze zeer veel bezoekers trekken en dat je wat verschillende mogelijkheden kan uitproberen. Het is echter moeilijk om een eigen identiteit te verkrijgen.

Om een eigen identiteit te creëren, dan wel te bewaren, kun je per e-mail wat internetverkopen doen of een eigen webshop opzetten. Het begin klinkt eenvoudig, maar dan beginnen de zorgen pas. Waar blijven de bezoekers, wat als er een storing is, en hoe bouw ik een vertrouwensrelatie op? Belangrijke vragen waar je bij aanvang makkelijk aan voorbij kunt gaan.

Het belangrijkste bij een eigen webwinkel is het genereren en behouden van bezoek. Het aardige van handelsplatformen als Marktplaats is, dat je (al dan niet tegen betaling) een URL in de advertentie kan plaatsen. Daarmee kun (of zelfs moet) je geïnteresseerden verleiden om de eigen webshop te bezoeken. Hierdoor kunnen bezoekersstromen van het handelsplatform naar de eigen webshop toe gedirigeerd worden. De kans op additionele verkoop neemt toe.

Als de advertenties aanslaan zijn bij de meeste handelplatformen handige softwarepakketten beschikbaar om grote hoeveelheden advertenties in één keer te plaatsen.

Dit heeft grote voordelen voor alle partijen. De handelsplatformen kunnen op deze manier een inkomstenstroom genereren waarbij het platform zelf verstoken blijft van zeer veel soortgelijke producten van dezelfde aanbieder. De webshopeigenaren zien hun bezoekersverkeer toenemen en daarmee over het algemeen de afzet. Ook leiden ze alleen werkelijk geïnteresseerden naar hun webshop toe. Het grootste voordeel ligt bij de gebruiker. Deze kan een productgroep zoeken en vervolgens tot in detail bepalen wat hij aanschaffen wil zonder hiervoor eerst emailverkeer op te starten.

Realiseer wel dat een webshop misschien nog wel meer werk is dan bij een ‘brick and mortar’ winkel. Even “erbij” doen kan misschien bij weinig artikelen maar bij een volwaardige webshop hebben verschillende mensen er een dagtaak aan. En, elk niet beantwoord e-mailtje of laat afgehandelde order is een nieuw deukje in het vertrouwen. Ben je niet bereid om deze concessie te doen is een handelsplatform veruit de beste optie!

*) Alderd Froolik (1970) is oprichter van WePaYou.nl en voert de directie over verscheidene andere bedrijven, met in totaal 55 medewerkers. Zijn vakgebied is elektrotechniek en marketing. Sectoren van activiteit: horeca, detail- en groothandel, facility management.